تتولى شركة سلة تمكين التجارة السعودية عبر الإنترنت، ويستخدم منصتها أكثر من 60,000 تاجر لإدارة أعمالهم. يركز هذا الدور على توسيع قاعدة التجار من خلال استقطاب عملاء جدد، بدءًا من المنشآت الصغيرة والمتوسطة وصولًا إلى العلامات التجارية الكبرى ذات أحجام المبيعات الإجمالية المرتفعة، والاستفادة من منظومة تشمل المتاجر الإلكترونية والمدفوعات والخدمات اللوجستية والتسويق والذكاء الاصطناعي وغيرها.
يمتلك شاغل الوظيفة دورة المبيعات كاملة، من التواصل الأول واكتشاف الفرصة حتى توقيع العقد وتحويل التاجر إلى حساب مباشر ومفعّل، مع بناء خط مبيعات موثوق ونقل ملاحظات السوق إلى فريق المبيعات لدعم الاستراتيجية.
المهام
- البحث عن التجار المحتملين وتأهيلهم وإتمام التعاقد مع حسابات تجارية جديدة ضمن شرائح المنشآت الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبرى في القطاعات المسندة، مع إنشاء مسار المبيعات ذاتيًا بدلًا من انتظار الطلبات الواردة.
- بناء خط مبيعات منظم وصادق والمحافظة عليه، مع التمييز بوضوح بين الفرص الفعلية والفرص المحتملة والفرص التي ينبغي التخلي عنها.
- إجراء اجتماعات اكتشاف لتحديد احتياجات التاجر التجارية الفعلية، وليس الاكتفاء بقياس الاهتمام السطحي.
- تقديم عروض مخصصة توضّح كيف تعالج منظومة سلة، بما تشمل المتاجر الإلكترونية والمدفوعات والخدمات اللوجستية والتسويق والتكاملات والذكاء الاصطناعي وغيرها، احتياجات التاجر المحدد.
- إدارة صفقات الشركات الكبرى التي تضم عدة أطراف وخلال دورات مبيعات أطول، بدءًا من المؤسس ووصولًا إلى المالية وتقنية المعلومات، ودفعها حتى توقيع الاتفاقية.
- إعداد توقعات دقيقة للمبيعات والمحافظة على الانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء، بما يضمن إمكانية الوثوق بالأرقام.
- التعاون مع فريق تهيئة العملاء لضمان تسليم سلس وتفعيل سريع للحساب؛ إذ لا تكتمل الصفقة عند التوقيع.
- تقديم ملاحظات منظمة عن السوق إلى الفريق، تشمل اتجاهات القطاعات وإشارات التسعير والاعتراضات المتكررة من السوق، للاستفادة منها في تطوير استراتيجية المبيعات.
لماذا قد ترغب في هذه الفرصة
- بيع علامة تجارية يعرفها التجار السعوديون ويثقون بها، دون الحاجة إلى بدء التواصل من الصفر.
- توفير منتج متكامل يتيح تقديم حل ملائم لمجموعة واسعة من التجار.
- العمل في سوق سريع الحركة يتيح بناء محفظة عملاء وتحقيق الأهداف وتطوير المسار المهني.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل أن تكون في البرمجيات كخدمة أو التقنية المالية أو التجارة الإلكترونية أو الحلول الرقمية.
- سجل مثبت في البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء وإتمام صفقات جديدة، وليس الاكتفاء بالتعامل مع الطلبات الواردة.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على التواصل بفاعلية مع أصحاب الأعمال وأصحاب المصلحة في الشركات الكبرى.
- فهم حلول التجارة الإلكترونية، بما في ذلك المدفوعات والتكاملات والحلول الرقمية، مع القدرة على تبسيط المفاهيم المعقدة للتجار.